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LED企業(yè)與經銷商如何合作的?

日期：2014-8-25

     LED企業(yè)與經銷商是一種長期的“夫妻”關系，是一種長遠的戰(zhàn)略伙伴關系，也是利益共同體。既然已經確定了大的合作方向，在千萬個廠家與經銷商中走在了一起，那么接下來如何磨合，也是一件很重要且很需技巧的事情。那么，廠家與經銷商到底要如何磨合呢?


      談了合作、簽了協議，且隆重開業(yè)后，接下來就到廠家和經銷商的“磨合期”了。要保障廠家與經銷商之間的有效溝通，業(yè)務人員是重要的紐帶，廠商要多對話，多站在對方的角度看問題，多以共同的目標為主，提高相互配合能力以實現共贏。經銷商有任何問題可直接向業(yè)務人員詢問，如果問題沒有及時反饋到廠家相關職能部門，那么問題往往被延期而得不到處理。經銷商要與廠家保持良好的溝通，力求將問題在第一時間內解決。經銷商要經常參加廠家總部、當地辦事處的會議，多和大區(qū)經理、區(qū)域經理溝通，及時了解廠家的運作方法和各種政策，做到透明經營，消弭不必要的誤會。

       廠家想要扎扎實實地做市場，就應該對經銷商負責。首次進貨量要切合實際，并有相應的分銷推廣計劃。經銷商也不可將廠家視作“唐僧肉”，動輒向廠家提出各種各樣的要求，比如：要求廠家無休止地舉行店慶促銷活動、延遲付款等，使廠家無利可圖甚至出現虧損，這些都是不負責任的行為。

       當然，廠家也應切實維護經銷商合理的利益，承諾的支持只要合理就要如期兌現，避免直接給經銷商造成損失。比如一些禮品、服裝、宣傳資料、展柜的支持，雙方要相互協商，制定一些可行的、雙方都能接受的協議。在此基礎上，為促進銷量還可以制定一些獎勵制度，比如季度內銷量達標可獲得旅游獎勵等。

      廠家與經銷商磨合是一個長期的過程，有些廠商在這個過程中越磨越甜蜜，有些則分道揚鑣，如何做好這一門功課，還需要雙方有共同的目標，一起努力。


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