市場規(guī)律告知我們:即使再“繁榮”的市場表象,沒有建立在實際市場增量上升以及企業(yè)自身有適宜并明確相關(guān)計劃基礎(chǔ)上的盲目擴(kuò)產(chǎn),對于屏企而言無疑只是擺在眼前的“甜棗”,當(dāng)你伸手去拿時,就會狠狠的給你一巴掌……
前兩年,LED顯示屏行業(yè)上游封裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷過之前的“寒潮”之后,部分落后產(chǎn)能退出,而隨著近年來國內(nèi)LED行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)好轉(zhuǎn)下漸趨復(fù)蘇以及小間距LED顯示屏需求看漲、市場擴(kuò)大,另一方面應(yīng)生產(chǎn)自動化革命要求優(yōu)化生產(chǎn)力等原因驅(qū)使下,從2016年上半年開始以行業(yè)上游封裝產(chǎn)業(yè)為首的產(chǎn)能軍備競賽再起,并迅速向下蔓延,短短一年多時間,下游一些LED大屏幕工廠也開始再產(chǎn)能擴(kuò)張的道路上一路狂奔,然而經(jīng)過一段時間市場冷卻之后才猛然驚醒:這種階段性市場好轉(zhuǎn)刺激下的盲目擴(kuò)產(chǎn)對于自身而言無疑是“負(fù)重前行”,不但會越來越重且停不下來。
近期,有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)前業(yè)內(nèi)一些屏企已經(jīng)開始體會到此前跟風(fēng)封裝廠商而盲目擴(kuò)產(chǎn)帶來的“陣痛”,一方面過高估計了當(dāng)前的市場增量,擴(kuò)產(chǎn)整體過大,當(dāng)前尚處于產(chǎn)能釋放初期就已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩問題;另一方面隨之上漲的生產(chǎn)成本、運用成本乃至渠道管理成本日益增加,然而大多數(shù)擴(kuò)產(chǎn)屏企的相關(guān)渠道建設(shè)工作以及后續(xù)營銷等尚未全面鋪開,再加廠房、機(jī)器、人力等等都需要消耗屏企大量資金,雙重“內(nèi)耗”讓一些屏企苦不堪言……需求低壓,產(chǎn)能高壓,當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)不景氣,很大程度上就是屏企產(chǎn)能過度擴(kuò)張自釀的苦果。
大屏企,向前走
對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在當(dāng)前產(chǎn)能過剩背景下,只有擁有上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及資金實力充足的大屏企還可以在擴(kuò)產(chǎn)的道路上再往前走走。
首先,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:至2020年LED小間距市場規(guī)模有望達(dá)到46.5億元。而目前經(jīng)過兩三年的醞釀和鋪墊,2017年小間距LED已經(jīng)開始形成爆發(fā)點并逐漸迎來黃金發(fā)展期,相信隨著全球小間距產(chǎn)品需求的上升,接下來其市場也會逐漸爆發(fā)。而作為高端產(chǎn)品代表的小間距,目前業(yè)內(nèi)主要要的生產(chǎn)力仍然是大屏企,他們不僅有技術(shù),而且也擁有相對應(yīng)的生產(chǎn)實力。
其次,在當(dāng)前全球化加速的貿(mào)易背景下,大屏企可以充分以自身規(guī)模優(yōu)勢整合國內(nèi)外資源以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,有更好的資本實力進(jìn)行生產(chǎn)自動化優(yōu)化和開展相關(guān)渠道市場方面的工作,擴(kuò)充高端產(chǎn)能有助于他們進(jìn)一步拓展市場。
同時,大屏企可以通過擴(kuò)充產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)來降低以小間距為代表的高端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,從而降低產(chǎn)品的價格,這樣一來也能夠進(jìn)一步刺激并擴(kuò)大部分高端LED顯示屏產(chǎn)品的潛在市場,做大市場蛋糕。
小屏企,差異化
“不像大企業(yè)底子厚,中小企業(yè)日子真不好過。機(jī)器一開就要虧,越開越虧;機(jī)器不開,銀行又找上門?!睒I(yè)內(nèi)人士如此感嘆道。
中小企業(yè)在資金、客戶和渠道方面,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大企業(yè),市場運營成本卻越來越高,利潤不斷地被壓縮,這是不爭的事實。拼不過大企業(yè),中小企業(yè)只能等死么?
不,擴(kuò)產(chǎn)帶來的產(chǎn)品降價后果,讓很多小屏企逐漸失去以往的價格優(yōu)勢,批發(fā)走量?渠道沒有大屏企穩(wěn);高頓定制?品牌沒有大屏企響。怎么辦?目前LED全彩顯示屏行業(yè)發(fā)展到相對成熟階段,大部分主流產(chǎn)品不僅同質(zhì)化嚴(yán)重,而且其產(chǎn)品市場多已經(jīng)進(jìn)入“紅海”競爭,硬拼小屏企的“細(xì)胳膊”肯定扭不過大屏的“粗大腿”,因此走細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品差異化成為最好的選擇。
走差異化產(chǎn)品只是一個高端,接下來拓寬運用市場以及保持產(chǎn)品的“新鮮”才是小屏企的長久發(fā)展之道。一方面,細(xì)分市場對于產(chǎn)品的運用除了終端客戶的主動選擇,更需要屏企的產(chǎn)品引導(dǎo),一個能夠刺激市場需求痛點的新產(chǎn)品肯定不乏樂意買單的終端客戶。另一方面屏企要清楚,任何產(chǎn)品都具有市場更換周期,尤其是電子產(chǎn)品,即便是你擁有了核心技術(shù),做出了差異化產(chǎn)品,不及時更新過不了多久又會變成常規(guī)產(chǎn)品,陷入價格戰(zhàn)。
不過必須承認(rèn),當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)“模仿”、“跟風(fēng)”能力十足,而在產(chǎn)品自主創(chuàng)新以及屏企自身掌握的核心技術(shù)仍然是眾多小屏企的普遍軟肋。
練內(nèi)功,增價值
回顧LED顯示屏行業(yè)發(fā)展歷程,成功屏企的方法更不相同,而企業(yè)倒閉的路徑往往是相似的——非理性擴(kuò)張,導(dǎo)致自己資金鏈困難,最后難以支撐…
這場盲目跟隨上游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)造成的苦果,已經(jīng)讓一些屏企意識到:從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更加注重質(zhì)的提高,從對市場機(jī)會的過分追逐轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)、效率等企業(yè)本原價值回歸的趨勢,對于當(dāng)前的LED顯示屏制造商而言更為重要。
LED顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,屏企之間的比拼不再局限于產(chǎn)品和市場兩方面,方案的優(yōu)化、服務(wù)的升級、產(chǎn)業(yè)鏈下游的協(xié)調(diào),甚至包括產(chǎn)品的體驗、屏企品牌所包含的的附加價值等多方面,都是競爭的方方面面,也是屏企需要努力提升的方面。
與其費錢費力不討好的盲目擴(kuò)產(chǎn),屏企不如練好內(nèi)功,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及商業(yè)模式創(chuàng)新等各方面能力。正如業(yè)內(nèi)人士所言:“在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下,通過產(chǎn)能擴(kuò)充來擴(kuò)展市場份額的意義并不是很大。一個行業(yè)如果通過燒錢或者價格戰(zhàn)的方式競爭,對于企業(yè),尤其是小企業(yè)來說相當(dāng)于自殺的行為。”
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