做大屏，和做任何行當(dāng)一樣，首先得賺錢。

但是，數(shù)字媒體的沖擊，客戶的挑剔，加上成本越來越高，LED顯示屏的錢越來越難賺，大家都在找出路，要么轉(zhuǎn)型，要么多元化經(jīng)營，或者干脆打包賣掉，從此退出江湖。

于是，老的玩家走了，又有新的玩家不知水深淺闖了進(jìn)來，有意思的是，在這個領(lǐng)域，規(guī)模大的不一定賺錢，小的媒體未必賠錢，大屏是否賺錢的關(guān)鍵，就是看是否做到了這四個字：開源節(jié)流。

比方說，一塊屏的成本包括陣地、設(shè)施、人工等加起來一年100萬，每年廣告收入110萬，但是另外一塊屏的成本是50萬每年，廣告收入是100萬，誰更賺錢，一目了然。

打腫臉充胖子，不如悶聲發(fā)大財來得實在。這在任何行業(yè)都是真理。

開源節(jié)流，重在實踐

首先，我們來看看節(jié)流，即，如何有效節(jié)省成本？

硬件方面，是不是一定要選擇精度最高、最昂貴的屏？未必，只要不影響受眾觀感，只要創(chuàng)意夠優(yōu)秀，只要性價比高，便宜點(diǎn)的屏，甚至LED兩面翻都是可以的。除非高投入有高回報，不然，一般性位置的屏，不管別人怎么說，量力而行，租期長點(diǎn)，盡量做到投資回報高點(diǎn)，活下來才有最終勝出的機(jī)會。

除了屏體的選擇，其它省錢的方式也都說可以考慮的，比方說省電，如果有一種技術(shù)可以幫你節(jié)省一半的電費(fèi)，然后這省下的電費(fèi)你拿一半給他們就行了，這能不能做？能省錢為什么不做？屏幕多的話，想想這又能省下多少錢？

軟件方面，大屏一般自帶免費(fèi)的播控系統(tǒng)，而且單塊屏手工上畫的情況依然很普遍，多數(shù)運(yùn)營商不愿聯(lián)網(wǎng)或替換原有播控系統(tǒng)的原因，其實還是出于成本或安全的考慮，但是如果免費(fèi)接入一個播控系統(tǒng)，聯(lián)網(wǎng)的成本小于人工上畫的成本，順便涵蓋了第三方播放監(jiān)測的成本，那在安全的前提下，通過云播控系統(tǒng)來遠(yuǎn)程管理所有屏幕的內(nèi)容播控，就是值得考慮的一件事情了。從開源的角度來說，這也是大勢所趨，就好像酒店接入攜程，其軟硬件和人工成本的投入，如果遠(yuǎn)小于攜程導(dǎo)入客戶的收入，那為什么不做呢？雖說節(jié)流，該投入的還是要投入的。

人力方面，技術(shù)、銷售、設(shè)計等等，對于老板而言，只要掌握媒體開發(fā)端、內(nèi)容播放端和客戶導(dǎo)入端這三個大屏運(yùn)營的關(guān)鍵性端口，其它方面，以機(jī)器代替人力是不可避免的選擇，當(dāng)然這還有個過程。前瞻性的運(yùn)營者要開始往這方面思考，既然用人，就要用人無法用機(jī)器所代替的部分，將省下的錢補(bǔ)貼這些關(guān)鍵位置的人，說不定能調(diào)動人最大潛能的發(fā)揮，從而實現(xiàn)公司利益的最大化。

節(jié)流不僅僅是以上這些，能做的還有很多。節(jié)流的目的，不僅是為要節(jié)省成本，更重要的是提高效率，提高媒體和人工的生產(chǎn)力，讓1塊錢的投入有10塊的效果。

說完節(jié)流，再來看看開源

上面，我們已經(jīng)提到了開源的部分，大屏的開源很簡單，大屏的成本是固定的（在沒有節(jié)流的情況下），每天固定時間段的媒體資源，空置時段就是成本，所以，開源的目的，就是如何導(dǎo)入更多的客戶，產(chǎn)生更多的廣告收入，從而提高上刊率和利潤率。

出租車接入滴滴是一種開源，上班族接入58同城周末做兼職是一種開源，酒店接入攜程是一種開源......這些個人或企業(yè)，不接入各種平臺，他們的時間、空間成本是固定的，是沒有產(chǎn)生任何額外效益的，但是接入之后，就有了收入增加的可能。

大屏也是一樣。

目前，市場上有各種各樣可以幫LED大屏幕開源的戶外交易平臺，客觀地講，平臺若不是以客戶為中心，實際上就很難生存。設(shè)想淘寶如果沒有方便買賣的信息、交易、物流配送等工具，就很難吸引顧客和商家的進(jìn)入。同樣，針對大屏的平臺，若不能方便客戶選媒體、投放廣告、效果監(jiān)測，那吸引客戶入駐的可能性也不大（客戶不需要互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)資訊平臺，而是需要一個可以個性定制的一站式廣告投放渠道）。

為了開源，LED大屏運(yùn)營者可以接入打通了交易環(huán)節(jié)的播控系統(tǒng)，也可以接入兼容性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)或純戶外的DSP（只要產(chǎn)出大于投入，都可以嘗試）。行業(yè)的未來，不可能只存在一家交易平臺，而是各有側(cè)重與優(yōu)勢，大屏可根據(jù)自身實際情況來選擇一個或多個合適的平臺。能真正幫助大屏開源節(jié)流的平臺，自然會從眾平臺當(dāng)中脫穎而出。

除了接入平臺，運(yùn)營商還可以在小范圍內(nèi)與同行合作，交叉開源，消化庫存。還有加大在行業(yè)內(nèi)外的宣傳推廣，吸引潛在客戶的注意，這都是傳統(tǒng)意義上開源的工作。

其實，相比各種方法，開源節(jié)流的思維更重要，只要有這個意識，就一定會找出各樣的方法來。

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